TL;DR La tabla del CAU funciona como referencia mínima ética y orientativa, pero no es un tabulado obligatorio (la ley antitrust de 2003 vetó la tabla impositiva). En la práctica, los estudios cobran 60–110% del valor de la tabla CAU según la región y el portafolio. Usa la tabla como argumento institucional, nunca como única referencia.

Qué es la tabla del CAU

La tabla de honorarios del CAU es la referencia oficial del Consejo de Arquitectura y Urbanismo. Se actualizó por última vez a fines de 2025 y se aplica a 2026. Importante: no es vinculante. El STF decidió en 2003 que una tabla obligatoria de honorarios es anticompetitiva. La del CAU es orientativa y ética.

Cómo funciona el cálculo oficial

La fórmula general es:

Honorario = CUB regional × área (m²) × coeficiente de complejidad

Los coeficientes varían por tipología (residencial unifamiliar ~7–10%, comercial 8–12%, hospitalario 12–18%, etc.) y por etapa del proyecto (anteproyecto, proyecto legal, ejecutivo).

En 2026, con el CUB Sudeste residencial en torno a R$ 2.450/m², un proyecto residencial unifamiliar completo da una tabla CAU en torno a R$ 175–245/m², muy por encima de la mediana del mercado real.

Tabla CAU vs. realidad

¿Por qué el mercado cobra menos? Cuatro motivos:

  1. Competencia. El cliente compara 3 propuestas y no tiene el instinto de "pagar por la tabla". Compara precios.
  2. Subprecificación histórica. La generación antigua acostumbró a los clientes a precios más bajos.
  3. Mercado pulverizado. Muchos profesionales nuevos entrando empujan el precio hacia abajo.
  4. Tabla con tipología limitada. La tabla no cubre interiores, retrofit pequeño, consultorías: categorías que pasaron a ser buena parte del mercado.

El resultado: la mayoría cobra entre el 60% y el 110% de la tabla CAU, según el reposicionamiento y el mercado regional. Quien cobra 100%+ tiene un portafolio consolidado, autoridad y un buen paquete de venta.

Cómo usar la tabla como argumento

Aunque no sea obligatoria, la tabla CAU es un ancla de valor. Úsala así en la propuesta:

  • Muestra el valor de tabla: "Por el CAU, este proyecto saldría en R$ X."
  • Presenta el tuyo: "Nuestra propuesta es R$ Y." (Y < X en general.)
  • El cliente ve un descuento implícito, y la propuesta se vuelve fácil de aceptar.

Funciona muy bien con un cliente racional o un cliente empresa.

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Límites legales y éticos

No estás obligado a seguir la tabla. Pero hay un límite. Cobrar abusivamente por debajo se considera "aviltamento" (envilecimiento de precios) por el CAU/BR y puede generar una sanción ética. En la práctica, los procesos por aviltamento son raros, pero existen. Cobrar menos del 50% de la tabla CAU para un proyecto completo es territorio de riesgo, además de ser financieramente insostenible.

Próxima lectura: Tabla de honorarios 2026 con benchmarks reales por región.