TL;DR Un presupuesto bien hecho tiene 6 etapas: diagnóstico, alcance, precificación, estructuración, presentación y cierre. El principiante salta directo a la precificación y pierde proyectos en el camino. Esta guía cubre las 6 etapas con un tiempo estimado para cada una.

1. Diagnóstico del proyecto (30–60 min)

Antes de pensar en el precio, entiende el proyecto. Una reunión o llamada de 30–60 min con el cliente, anotando:

  • Tipología (casa, departamento, comercial, reforma)
  • Área aproximada
  • Ubicación (afecta el R$/m² y el CUB regional)
  • Estándar pretendido (popular, medio, alto)
  • Plazo deseado
  • Presupuesto de obra estimado (señal de estándar)
  • Quién decide (¿1 persona? ¿una pareja? ¿socios?)
  • Por qué lo está haciendo ahora (la motivación real)

2. Definir el alcance (15–30 min)

Lista las entregas específicas:

  • Anteproyecto (estudios preliminares + 1ª aprobación)
  • Proyecto legal (aprobación en la municipalidad)
  • Proyecto ejecutivo (láminas técnicas)
  • 3D / render
  • Compatibilización con los complementarios
  • Seguimiento de obra (visitas)

El principiante que promete "todo" pierde dinero. Define qué está dentro y qué es extra (cobrado por hora).

3. Poner el precio (1–2 h)

Usa 2 métodos en paralelo y quédate con el mayor:

  • R$/m²: consulta la tabla regional y aplícala sobre el área.
  • Hora técnica: estima las horas (por lo general el arquitecto subestima, así que multiplica por 1.5) y multiplica por tu hora técnica calculada.

4. Estructurar la propuesta (45 min)

No envíes una planilla. Arma un documento con:

  1. Portada con el nombre del cliente y del proyecto
  2. Diagnóstico (muestra que entendiste)
  3. Alcance detallado
  4. 3 opciones de paquete (esencial / completo / premium)
  5. Cronograma estimado
  6. Forma de pago
  7. Validez (14 días)
  8. Próximos pasos

5. Presentar y enviar (15 min de envío + reunión)

Siempre que sea posible, preséntala en una llamada de 30 min antes de enviar el PDF. El cliente que entiende lo que está pagando cierra 2x más que el cliente que solo recibe un documento.

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6. Cerrar y contratar

Después del "sí", un contrato digital + un anticipo antes de empezar. Sin anticipo, el proyecto no empieza. Mira el checklist de cierre con 22 ítems.