TL;DR Residencial: (1) briefing con formulario, (2) calcula horas por etapa, (3) suma los costos directos, (4) aplica un margen del 30-45% + impuestos, (5) presenta en 3 paquetes. Sin briefing, no cotices. Sin margen, no trabajes.

1. Briefing estructurado

Usa un formulario (Google Form o en tu propuesta digital). Preguntas minimas:

  • Programa de necesidades - cuantos dormitorios, suites, salas.
  • Area aproximada (m2).
  • Estandar pretendido (popular, medio, alto, lujo).
  • Presupuesto de obra disponible.
  • Plazo deseado.
  • Estilo (referencias en fotos).
  • Quien decide (pareja? familia? una sola persona?).

Sin un briefing completado, tu propuesta es un tiro al aire. Y cotizar a ojo = perder dinero o perder al cliente.

2. Calculo de horas

Usa benchmarks (vistos en el articulo de tiempo):

  • Residencial 150 m2: 120-180h
  • Residencial 250 m2: 200-290h
  • Residencial de alto estandar 400+ m2: 320-480h

Multiplica por la hora tecnica del estudio (R$ 180-350/h tipicamente).

3. Costos directos

  • Render (R$ 600-3.500 por imagen).
  • Topografia/sondeo (si es un proyecto nuevo).
  • Tasas de aprobacion en el municipio/registro.
  • Traslado, si es fuera de la ciudad.

4. Margen e impuestos

Sobre el subtotal (horas + directos), aplica:

  • Margen operativo: 30-45%.
  • Impuestos: ~6% (Simples) a ~13% (Lucro Presumido). Incluyelos.

5. Presentacion en 3 paquetes

Siempre presenta 3 opciones:

  1. Esencial - solo proyecto + proyecto legal + render simple.
  2. Completo - + ejecutivo + 8 renders + acompanamiento.
  3. Premium - + complementarios + gestion de obra.

El cliente elige, y tu solo cierras un negocio mas alto que el esencial. Es psicologia de venta basica y funciona.

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Paquetes residenciales listos

Limify arma los 3 paquetes automaticamente: Esencial, Completo, Premium. El cliente compara en una sola pantalla, elige y firma, digital, en hasta 48h.

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