Las etapas de un proyecto completo
- Estudio preliminar - implantacion, programa, partido.
- Anteproyecto - plantas, cortes, fachadas, memoria.
- Proyecto legal - laminas para la aprobacion en el municipio.
- Proyecto ejecutivo - todos los detalles para la obra.
- 3D / render - apoyo a la venta interna.
- Compatibilizacion con complementarios (estructural, hidraulica, electrica).
Peso de cada etapa en los honorarios
| Etapa | % de los honorarios totales |
|---|---|
| Estudio preliminar + anteproyecto | 30-40% |
| Proyecto legal | 10-15% |
| Proyecto ejecutivo | 35-45% |
| 3D / render | 8-15% |
| Compatibilizacion | 5-10% |
Como tratar los complementarios
Tu no haces estructural, hidraulica ni electrica, lo tercerizas. Dos formas de cobrar:
- El cliente paga directo. Tu indicas a los profesionales y quedas fuera de la transaccion.
- Tu intermedias. Lo incluyes en los honorarios con un markup del 15-25% sobre el valor del socio, a cambio de gestion y compatibilizacion.
La segunda genera mas ingresos y da mas control, pero exige tu tiempo.
Cobro del 3D / render
El 3D no es un "regalo de la propuesta". Es un 8-15% de los honorarios totales, unos 4 a 8 mil en un proyecto tipico. Error comun: incluirlo antes de que el cliente lo pida, y perder ese ingreso potencial. Solucion: el 3D es una entrega opcional, cobrada aparte o solo en el paquete completo.
3 paquetes preconfigurados, alcance modular
En Limify registras los modulos del proyecto completo. Cada propuesta combina anteproyecto + ejecutivo + 3D + complementarios en 3 paquetes diferentes, el cliente elige, tu proteges el margen.
Probar gratisComo presentarlo como paquete
No presentes "anteproyecto + ejecutivo + 3D = R$ X". Presenta:
- Esencial: anteproyecto + ejecutivo.
- Completo: + proyecto legal + 3D basico.
- Premium: + 3D realista + compatibilizacion + acompanamiento de obra.
Da anclaje, aumenta el ticket promedio y el cliente siente que eligio en lugar de "aceptar todo lo que vino".