TL;DR Existen 7 formas de calcular el valor de un proyecto de arquitectura, y cada una tiene su situación ideal. En la práctica, el estudio maduro combina 2 o 3: usa R$/m² como referencia interna, la hora técnica para los extras y paquetes para presentar al cliente. Usar una sola forma es el error que genera la mayoría de las propuestas mal calibradas.

1. Por R$/m² (área construida)

Cómo funciona: R$ X por m² × área. Simple.

Cuándo usarla: una tipología conocida, un estudio con una tabla viva. Buena como punto de partida.

Riesgo: ignora la complejidad no relacionada con el área (un cliente difícil, un plazo ajustado, especificaciones sofisticadas).

2. Hora técnica

Cómo funciona: una estimación de horas × el valor de la hora.

Cuándo usarla: proyectos atípicos, consultoría, extras fuera de alcance.

Riesgo: el arquitecto siempre subestima el tiempo. Para mitigarlo, multiplica tu estimación por 1.4–1.6.

3. Porcentaje sobre el costo de obra

Cómo funciona: X% sobre el costo estimado de obra (generalmente 6–12%).

Cuándo usarla: un proyecto premium, un cliente que razona como inversor.

Riesgo: el costo de obra varía mucho durante el proyecto. Fija el porcentaje sobre el presupuesto inicial, no el final.

4. Valor fijo (closed-bid)

Cómo funciona: "Este proyecto cuesta R$ X." Sin desglosar la matemática.

Cuándo usarla: un cliente que decide rápido, un alcance claro, un proyecto que ya hiciste 5 veces.

Riesgo: si subestimas el alcance, pagas el error completo. Siempre tiene que haber un cálculo interno detrás.

5. Alcance modular

Cómo funciona: un proyecto separado en módulos (anteproyecto / ejecutivo / 3D / interiores), el cliente elige.

Cuándo usarla: un cliente que quiere empezar pequeño, un presupuesto ajustado, una exploración inicial.

Riesgo: el cliente compra solo el anteproyecto y desaparece. Solución: cobra más por el anteproyecto que por un módulo proporcional.

6. Paquetes de 3 niveles (esencial / completo / premium)

Cómo funciona: 3 opciones ya listas, con alcance creciente.

Cuándo usarla: siempre que sea posible. Aumenta el ticket promedio en un 18–34%.

Riesgo: el cliente queda paralizado si las 3 opciones son demasiado parecidas. Diferencia el alcance de verdad, no solo el precio.

7. Escalonado por hito

Cómo funciona: el precio total dividido en cuotas atadas a entregas (firma, anteproyecto, ejecutivo, entrega).

Cuándo usarla: siempre. No es una forma de cotizar: es una forma de cobrar. Se combina con cualquier otra.

En Limify

Usa las 7 formas en una sola propuesta

Limify combina R$/m², la hora técnica y paquetes en la misma propuesta. Cotizas internamente de la manera correcta y la presentas al cliente de la manera que vende.

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Cómo combinar las 7

Un stack que funciona en el 90% de los casos:

  1. Internamente: calcula por hora técnica y R$/m². Usa el mayor de los dos.
  2. Presenta: 3 paquetes (esencial / completo / premium).
  3. Cobra: escalonado por hito, siempre con un anticipo.
  4. Extras: hora técnica fuera del alcance pactado.

El cliente ve un paquete, tú proteges el margen con un cálculo doble, el efectivo entra escalonado a medida que entregas. Todos ganan.