Toda discusión sobre honorarios empieza mal. La pregunta correcta no es "¿cuánto dice la tabla del IAB que debo cobrar?", es "¿qué tabla protege mi margen dado mi costo, mi portafolio y mi posicionamiento?". La tabla del IAB es una referencia regulatoria mínima, no una regla de mercado. Quien la usa literal está dejando entre 30% y 60% de margen sobre la mesa.
En esta guía, comparo los tres modelos de cobro usados en estudios brasileños sanos, muestro rangos reales de R$/m² y costo por entregable por tipo de proyecto, y termino con el método de 5 pasos para que construyas una tabla que parte de tu costo real, no de la sensación ni de lo que cobra el competidor.
La tabla del IAB: qué dice y qué pasa en la práctica
La tabla del IAB (Instituto de Arquitetos do Brasil) y la referencia de la CAU/BR sirven como balización ética: son pisos para evitar la desvalorización de la profesión. Pero tienen tres problemas estructurales cuando se usan como tabla operativa:
- No consideran el costo del estudio. La tabla es la misma para un arquitecto solo trabajando en casa y para un estudio con 12 personas y oficina comercial. El costo fijo varía 10x, así que el precio debería variar.
- Calculadas sobre CUB. En un proyecto de gama baja, la tabla queda en poco. En un proyecto de alta gama, todavía subestima la complejidad y el tiempo real de entrega.
- No diferencian la complejidad. Una reforma de 80m² con un cliente difícil consume 2x más horas que un proyecto nuevo de 80m². La tabla cobra igual.
Resultado: los arquitectos que siguen la tabla literal terminan cobrando bien en proyectos de alta gama y por debajo del costo en los pequeños. Es una trampa de regresión a la media, y el flujo de caja lo siente.
Los tres modelos de cobro en uso hoy
Modelo 1: R$/m² escalonado
Se cobra un valor por metro cuadrado, pero con un rango decreciente: el R$/m² es mayor en proyectos pequeños y baja a medida que crece el área. Bueno para alcances estandarizados (residencial nuevo, comercial estándar).
Modelo 2: costo por entregable
Cobro por paquete cerrado. Anteproyecto = X. Ejecutivo = Y. Modelado 3D = Z. Compatibilización = W. Bueno para el cliente que quiere previsibilidad de inversión.
Modelo 3: hora técnica
Se cobra por hora de trabajo cualificado. Bueno para alcance abierto: consultoría, acompañamiento de obra, alteraciones posteriores a la entrega. Malo para un proyecto con alcance cerrado, el cliente no logra prever el total.
En la práctica, todo estudio sano usa los tres combinados. R$/m² en el contrato principal, costo por entregable en los add-ons, hora técnica en lo que venga después. Una tabla única no da abasto con la realidad.
Tu tabla actualizada automáticamente
En Limify registras tu tabla con los tres modelos, y la plataforma aplica el precio correcto automáticamente según el tipo de proyecto. Cuando cambia tu costo, cambia tu tabla, sin planilla rota.
Prueba gratisRangos reales: proyectos residenciales
Los números de abajo están compilados de estudios brasileños entre pequeños y medianos, con estructura sana (margen objetivo entre 25% y 40%). Úsalos como benchmark, siempre cruzando con tu hora técnica real.
Proyecto residencial nuevo (alcance ejecutivo completo)
| Área | Estándar | R$/m² 2026 |
|---|---|---|
| Hasta 100m² | Medio | R$ 180 – 260 |
| 100–200m² | Medio-alto | R$ 130 – 200 |
| 200–400m² | Alto | R$ 90 – 160 |
| 400m²+ | Alto / lujo | R$ 70 – 130 |
Reforma residencial
Una reforma cobra más que un proyecto nuevo, en general 30–50% por encima, porque tiene levantamiento, compatibilización con lo existente y más reuniones.
| Área | Estándar | R$/m² 2026 |
|---|---|---|
| Hasta 80m² | Medio | R$ 220 – 340 |
| 80–150m² | Medio-alto | R$ 180 – 280 |
| 150–300m² | Alto | R$ 140 – 240 |
Los proyectos por debajo de 50m² en general deben tener un valor mínimo cerrado (entre R$ 9.000 y R$ 18.000), porque el R$/m² queda prohibitivo y no cubre el costo fijo de coordinación.
Rangos reales: comercial e interiores
Proyecto comercial (tiendas, oficinas, clínicas)
| Tipología | R$/m² 2026 |
|---|---|
| Tienda minorista hasta 80m² | R$ 240 – 380 |
| Oficina corporativa 100–300m² | R$ 180 – 260 |
| Clínica / consultorio | R$ 220 – 340 |
| Restaurante / café | R$ 260 – 420 |
Interiores (residencial terminado)
| Alcance | R$/m² 2026 |
|---|---|
| Decoración ligera (mobiliario y acabado) | R$ 120 – 200 |
| Interior completo (ejecutivo + carpintería) | R$ 220 – 380 |
| Interior con reforma | R$ 320 – 520 |
Costo por entregable: extras
| Entregable | Rango 2026 |
|---|---|
| Modelado 3D (departamento/casa estándar) | R$ 1.800 – 4.500 |
| Render fotorrealista (por imagen) | R$ 380 – 900 |
| Compatibilización de proyecto | R$ 4.500 – 14.000 |
| Acompañamiento de obra (visita + informe) | R$ 380 – 850 / visita |
| Memorial descriptivo completo | R$ 1.200 – 3.200 |
Cómo construir tu tabla en 5 pasos
Los números de arriba son referencia. Tu tabla tiene que partir de tu costo real. Los 5 pasos:
- Calcula tu hora técnica real con la fórmula completa (costo fijo + pro labore + impuestos ÷ horas facturables × margen). Ese es el piso de todo. Si todavía no hiciste esa cuenta, lee el artículo dedicado antes de seguir.
- Estima horas por tipología. ¿Cuántas horas gasta tu equipo, en promedio, en un proyecto residencial 150m² ejecutivo? ¿Y en una reforma 80m²? Usa los últimos 5 proyectos como base.
- Multiplica y convierte a R$/m². Hora técnica × horas estimadas ÷ área = tu R$/m² mínimo. Agrega el rango de flexibilidad (10–20%) para la negociación.
- Define un valor mínimo por contrato. Por debajo de una cierta área, el R$/m² pierde sentido. Establece pisos: nunca menos que R$ X en residencial, R$ Y en comercial.
- Documenta la tabla y compártela con el equipo. Una tabla en la cabeza del socio es una tabla inexistente. Ponla en una planilla (o, mejor, en la plataforma) y entrena a quien vende a aplicarla sin descuento reflejo.
Cuándo (y cómo) revisar la tabla
Una tabla de honorarios no es un monumento, es un organismo vivo. Revísala:
- Cada 3 meses, comprueba si la hora técnica y el costo fijo siguen siendo consistentes.
- Siempre que entra o sale un colaborador, la estructura de costo cambia.
- Cuando cambia el tramo del Simples Nacional, la alícuota sube, el margen cae si no actualizas.
- En enero, un reajuste anual mínimo de INPC + 2%. Sin reajuste, estás perdiendo poder de compra cada año.
Una buena tabla es una tabla que se usa. Si está en una carpeta olvidada y todavía fijas precios por sensación, el problema no es la tabla, es el proceso. El cambio empieza cuando logras mirar cualquier briefing y tener en 30 segundos un rango de precio defendible.
Próxima lectura: ¿Cuál es el margen de ganancia sano para un proyecto de arquitectura?, benchmarks por tamaño y las 4 fugas de margen más comunes.