TL;DR
Un recién graduado debería cobrar 60–80% de la tabla CAU
en los primeros 24 meses. Hora de partida: R$ 90–150/h.
Residencial 100 m²: R$ 12k–28k. No trabajes gratis (mata
el mercado y te quema) y no cobres como veterano (el cliente
desconfía).
La regla del 60–80%
Cobra 60–80% de la tabla CAU en los primeros 2 años. No menos, te desvalorizas a ti mismo y al mercado. No más, el cliente desconfía ("¿un recién graduado cobrando como un estudio consagrado?").
Tabla práctica (primeros 24 meses)
| Tipología | Rango realista |
|---|---|
| Residencial 80–120 m² | R$ 9k–22k |
| Residencial 150–200 m² | R$ 18k–38k |
| Depto. interiores 60–100 m² | R$ 12k–26k |
| Reforma residencial pequeña | R$ 6k–14k |
| Hora técnica | R$ 90–150/h |
Qué evitar
- "Gratis para el portafolio", se vuelve costumbre, difícilmente se sale.
- "R$ 30/m²", un precio que no paga ni la luz de la casa.
- Trabajar 200h en un proyecto para ganar R$ 4.000, tu hora vale R$ 20.
- Aceptar un cliente difícil "porque es el primero", un proyecto malo te chupa 6 meses.
Cobra para cubrir: alquiler + software + alimentación + 1 hora técnica que tenga sentido. Si no cierra, es mejor hacer una pasantía bien pagada que un proyecto barato mal pagado.
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