TL;DR A tabela do CAU funciona como referência mínima ética e orientativa — mas não é tabelamento obrigatório (lei antitruste de 2003 vetou tabela impositiva). Na prática, escritórios praticam 60–110% do valor da tabela CAU dependendo de região e portfolio. Use a tabela como argumento institucional, nunca como única referência.

O que é a tabela do CAU

A tabela de honorários do CAU é a referência oficial do Conselho de Arquitetura e Urbanismo. Foi atualizada pela última vez no fim de 2025 e aplica-se a 2026. Importante: não é vinculante — o STF decidiu em 2003 que tabela obrigatória de honorários é anticompetitiva. A do CAU é orientativa e ética.

Como funciona o cálculo oficial

A fórmula geral é:

Honorário = CUB regional × área (m²) × coeficiente de complexidade

Coeficientes variam por tipologia (residencial unifamiliar ~7–10%, comercial 8–12%, hospitalar 12–18%, etc.) e por etapa do projeto (anteprojeto, projeto legal, executivo).

Em 2026, com CUB Sudeste residencial em torno de R$ 2.450/m², projeto residencial unifamiliar completo dá tabela CAU em torno de R$ 175–245/m² — bem acima da mediana de mercado real.

Tabela CAU vs. realidade

Por que o mercado pratica menos? Quatro motivos:

  1. Concorrência. Cliente compara 3 propostas e não tem instinto de "pagar pela tabela". Compara preços.
  2. Sub-precificação histórica. Geração antiga acostumou clientes a preços mais baixos.
  3. Mercado pulverizado. Muito profissional novo entrando força preço pra baixo.
  4. Tabela com tipologia limitada. A tabela não cobre interiores, retrofit pequeno, consultorias — categorias que viraram boa parte do mercado.

O resultado: a maioria pratica entre 60% e 110% da tabela CAU, a depender do reposicionamento e do mercado regional. Quem pratica 100%+ tem portfolio consolidado, autoridade, e bom pacote de venda.

Como usar a tabela como argumento

Apesar de não ser obrigatória, a tabela CAU é uma âncora de valor. Use assim na proposta:

  • Mostre o valor de tabela: "Pelo CAU, esse projeto sairia em R$ X."
  • Apresente o seu: "Nossa proposta é R$ Y." (Y < X em geral.)
  • Cliente vê desconto implícito, e a proposta vira fácil de aceitar.

Funciona muito bem em cliente racional ou cliente PJ.

Tabela CAU no Limify

Calcule pelo CAU e pelo seu R$/m² em paralelo

Limify mostra na proposta o valor pela tabela CAU como âncora e seu valor real ao lado. Cliente vê o "desconto" sem você precisar dizer.

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Limites legais e éticos

Você não é obrigado a seguir a tabela. Mas tem limite. Cobrar abusivamente abaixo é considerado "aviltamento" pelo CAU/BR e pode gerar sanção ética. Na prática, processos por aviltamento são raros, mas existem. Cobrar menos de 50% da tabela CAU para projeto completo é território de risco — além de ser financeiramente insustentável.

Próxima leitura: Tabela de honorários 2026 com benchmarks reais por região.