A tabela do CAU corresponde ao que arquitetos realmente cobram?

Quase nunca. Pesquisas regionais mostram que o praticado pelo mercado costuma ficar 30-60% abaixo da tabela CAU em projetos residenciais médios e pequenos. Em projetos corporativos e alto padrão, fica mais perto.

Por que tem essa diferença entre tabela CAU e mercado?

Mercado responde a oferta e demanda. CAU calcula valor 'ideal' pra remunerar bem o profissional, mas concorrência (incluindo informais sem ART) puxa preço pra baixo. Cliente comum também não tem referência da tabela.

Posso cobrar pela tabela do CAU?

Pode. Cliente certo paga. Mas saiba que vai recusar mais propostas — você está cobrando acima da média do mercado. Trabalhe portfólio, marca e posicionamento pra justificar o preço.

Como precificar entre CAU e mercado?

Use a tabela CAU como teto e o seu custo (hora-técnica + margem) como piso. Posicione o preço entre os dois conforme nível do cliente, complexidade do projeto e capacidade da sua marca de sustentar valor.

Tabela CAU vs realidade: quanto arquiteto realmente cobra no Brasil

TL;DR Em pesquisa com 800+ arquitetos no Brasil, a média praticada é 72% do valor da tabela CAU para projeto residencial. Sul pratica mais alto (84%), Norte mais baixo (58%). Arquitetos com 8+ anos de mercado praticam em média 18% mais que recém-formados — diferença bem menor do que deveria ser.

Metodologia da pesquisa

Dados consolidados de 812 respostas em formulário online entre jul-out/2026, distribuído por base de arquitetos cadastrados em plataformas de orçamento, redes profissionais e fóruns. Cruzamento com tabela CAU 2026 atualizada para mesma região e tipologia.

Limites: amostra autodeclarada, viés de respondente conectado digitalmente, sub-representação de escritórios pequenos sem sistema. Use como referência, não como verdade absoluta.

Resultados por região (% da tabela CAU)

Região	% da tabela CAU	Mediana R$/m²
Sul	84%	R$ 155
Sudeste	76%	R$ 135
Centro-Oeste	68%	R$ 120
Nordeste	62%	R$ 105
Norte	58%	R$ 95

Sul puxa pra cima por concentração de escritórios premium em Florianópolis, Curitiba e Porto Alegre. Norte/Nordeste sofrem com mercado mais sensível a preço.

Resultados por tipologia

Tipologia	% da tabela CAU
Residencial unifamiliar	72%
Apartamento (interiores)	88%
Comercial	76%
Retrofit	68%
Multifamiliar (incorp.)	54%

Interiores residencial puxa pra cima — mercado de cliente decidido, projeto de alto valor percebido. Multifamiliar puxa pra baixo — escala derruba R$/m² mesmo com volume.

Por tempo de mercado

Experiência	% da tabela CAU
0–2 anos	58%
3–7 anos	71%
8–15 anos	78%
15+ anos	86%

A diferença entre recém-formado e veterano é só 28 pontos percentuais — ou seja, em 15+ anos de carreira o profissional sobe ~50% sobre o ponto inicial. É pouco. Em qualquer profissão liberal madura (medicina, advocacia, consultoria), a curva é muito mais íngreme.

3 conclusões inevitáveis

O mercado real cobra em média 28% abaixo do CAU. Quem cobra na tabela está acima da curva — não "cobrando o normal".
A curva por experiência é rasa demais. Tempo de mercado deveria valer mais. Se você tem 8+ anos e cobra como tem 3, está deixando dinheiro na mesa.
Sul e interiores são oportunidades. Mercado paga acima do brasileiro médio.

Posicione-se com dados

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