TL;DR Residencial: (1) briefing com formulário, (2) calcule horas por etapa, (3) some custos diretos, (4) aplique margem 30–45% + impostos, (5) apresente em 3 pacotes. Sem briefing, não orce. Sem margem, não trabalhe.

1. Briefing estruturado

Use formulário (Google Form ou na sua proposta digital). Perguntas mínimas:

  • Programa de necessidades — quantos quartos, suítes, salas.
  • Área aproximada (m²).
  • Padrão pretendido (popular, médio, alto, luxo).
  • Orçamento de obra disponível.
  • Prazo desejado.
  • Estilo (referências em fotos).
  • Quem decide (casal? família? só uma pessoa?).

Sem briefing preenchido, sua proposta é chute. E orçar no chute = perder dinheiro ou perder cliente.

2. Cálculo de horas

Use benchmarks (vimos em artigo de tempo):

  • Residencial 150 m²: 120–180h
  • Residencial 250 m²: 200–290h
  • Residencial alto padrão 400+ m²: 320–480h

Multiplique pela hora-técnica do escritório (R$ 180–350/h tipicamente).

3. Custos diretos

  • Render (R$ 600–3.500 por imagem).
  • Topografia/sondagem (se for projeto novo).
  • Taxas de aprovação prefeitura/cartório.
  • Deslocamento, se for fora da cidade.

4. Margem e impostos

Sobre o subtotal (horas + diretos), aplique:

  • Margem operacional: 30–45%.
  • Impostos: ~6% (Simples) a ~13% (Lucro Presumido). Inclua.

5. Apresentação em 3 pacotes

Sempre apresente 3 opções:

  1. Essencial — só projeto + projeto legal + render simples.
  2. Completo — + executivo + 8 renders + acompanhamento.
  3. Premium — + complementares + gerenciamento de obra.

Cliente escolhe — você só fecha negócio mais alto que o essencial. É psicologia de venda básica e funciona.

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