O orçamento de obra é o mesmo que o de projeto?

Não. Orçamento de obra é o custo de execução (mão de obra, materiais, BDI). Orçamento de projeto é a remuneração do arquiteto pelo trabalho de projetar. São documentos e cálculos completamente diferentes.

Devo enviar orçamento detalhado ou só a proposta?

Pro cliente, envie a proposta — limpa, com escopo e valor. O orçamento detalhado (que sustenta o número) fica como ferramenta interna. Só abre detalhamento se houver pedido formal e fizer sentido estratégico.

Como apresentar honorários na proposta?

Como pacote fechado por etapa ou pacote completo, em reais. Evite mostrar a base de cálculo (horas × hora-técnica) — vira negociação por hora. Apresente entregas e valor.

Qual a diferença entre orçamento, honorários e proposta?

Q: Qual a diferença entre orçamento, honorários e proposta?

Orçamento é o cálculo dos custos (interno). Honorários são a remuneração do arquiteto pelo trabalho intelectual (regulamentado pelo CAU). Proposta é o documento comercial que apresenta escopo, prazo e valor pro cliente.

TL;DR Honorários = remuneração do arquiteto pelo serviço técnico. Orçamento = documento com valores discriminados. Proposta = documento comercial completo (escopo + orçamento + condições + prazos). Proposta engloba orçamento, que pode incluir honorários.

Honorários

É o pagamento que o arquiteto recebe pelo seu serviço técnico. É o "preço do seu trabalho". Pode ser cobrado por m², por % de obra, por hora-técnica, ou contrato fechado.

Orçamento

É um documento que detalha quanto vai custar um serviço. Inclui honorários, mas também pode incluir custos diretos (render, taxas, deslocamento), impostos, prazos de pagamento.

Proposta

É o documento comercial completo. Tem:

Quem é o escritório (apresentação)
Diagnóstico do projeto/cliente
Escopo detalhado (o que entra, o que não entra)
Orçamento (com honorários)
Cronograma
Condições comerciais e contrato

Como usar cada um

Conversa inicial: "nossos honorários giram em torno de X por m²"
Email formal: "segue orçamento para o projeto"
Reunião de apresentação: "preparamos uma proposta completa"

Em escritório bem estruturado, a sequência é: briefing → orçamento → proposta → contrato. Confundir os 4 desorganiza venda.

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